"ההנהלה הבכירה לא האמינה שיש מערכת BI שנותנת להם תמונה כוללת של החברה במסך אחד. יש חיים לפני Simm.BI, ויש חיים אחרי"
סיפורו של רוני יאשייב, מנהל מפעל GLV international.
סיפורו של רוני יאשייב, מנהל מפעל GLV international.
GLV International Ltd היא יצרנית ומפיצה גלובלית של תעלות אוויר גמישות מבודדות ולא מבודדות עבור מיזוג אוויר, כאשר רוב הפעילות שלה מתמקדת בארה"ב ואירופה. חברת GLV הייתה זקוקה לפתרונות BI אשר תאפשר לה לעבוד באופן עצמאי ללא התלות במפתחים או חברות חיצוניות. בנוסף, היה צורך במערכת פשוטה, מהירה ויעילה אשר תוכל לשמש גם ככלי מכירתי עבוד מיצוב החברה ותחסוך בכוח אדם. המערכת של Simm.BI, עשתה את כל זה ועוד במהירות ויעילות והביאה גם לגידול של 2x בחברה.
חברה גלובלית אשר זקוקה למערכת BI פנימית איכותית ומקצועית לניהול העסק אשר לא דורשת תכנון מורכב ומאפשר קסטומיזציה גבוהה ושליטה מכל מקום ללא תלות בכח אדם או ספקים חיצוניים.
האתגרים המרכזיים של GLV הם השוק התחרותי והעדר מערכת BI אשר מרכזת את כל המידע הנדרש במקום אחד, מאפשרת גישה אליו מכל מקום ולא דורשת תלות בגופים חיצוניים או מפתחים עבור כל שינוי או קסטומיזציה.
בתור מנהל מפעל, רוני חיפש מערכת BI אשר תאפשר לו להכניס שינויים בקלות וביעילות. בנוסף, כיוון ששוק מיזוג האוויר הוא מאוד תחרותי רוני גם רצה מערכת BI אשר יכולה לשדר את הכוח והיכולות של החברה ותמצב אותה גבוה מול התחרות.
רוני והצוות של GLV חיפשו מערכת BI שלא תכבול אותם ולא תדרוש פיתוח עבור כל מודל או דשבורד ניהולי חדש ותיתן ראייה כוללת ואפשרות לעבוד באופן עצמאי עם יכולות קסטומיזציה נוחות, מקום שבו מערכות מתקדמות אחרות לא הצליחו לספק את התוצאה הרצויה. היה צורך במשהו חדש, מקצועי ואיכותי.
המערכת של Simm.BI אשר מאפשרת עצמאות, שליטה, חיסכון בעליות ושינויים ללא גופים חיצוניים. בנוסף, המערכת מתפקדת ככלי מכירתי הממצב את החברה.
מהרגע שרוני פנה לאביעד, מנכ"ל Simm.BI, הפתרון הגיע מאוד מהר. הוא מתאר את השתלשלות האירועים: "אביעד הבין קודם כל איך התעשייה עובדת, שזה החלק המרכזי, ולכן היה מאוד קל להסביר לו את הצרכים."
"ידענו לעבוד עם מפעלים גלובליים בסדר גודל של GLV", מסביר אביעד, "היה חסר רק להבין את התהליכים הספציפיים של החברה, אותם למדנו ביחד עם הצוות המקצועי של רוני. אחרי מספר ימים כבר הקמנו מערכת עובדת עם מספר דשבורדים ניהוליים עדכניים, והסברתי לרוני איך לייצר מסכים חדשים בקלות, ללא צורך בתכנות או כח אדם נוסף".
"ההצעה של אביעד הייתה מאוד ממוקדת והתבססה על הידע הרב שלו והניסיון המקצועי שלו במערכות BI ומערכות ERP " מספר רוני. "הניסיון של אביעד עזר לנו לחסוך זמן, כסף, כוח אדם וכל עלות מיותרת שהייתה אז בחברה. צוות ההנהלה לא האמין שכל הדאטה במערכת מדויק, מקצועי ובזמן אמת, ואת כולו אנחנו מבצעים באופן עצמאי עם פחות כח אדם. הכל ניתן לשינוי וקסטומיזציה בלי לשלם לאדם או חברה חיצונית, אפילו הורדנו שני פלנרים בזכות היעילות של המערכת של Simm.BI."
"הגדלנו את המכירות שלנו תוך שנתיים ב-40%," מרחיב רוני. "הדשבורדים הניהוליים הפכו מהר מאוד לכלי חשוב גם אצל צוות המכירות כאשר העוצמה שהיא משדרת עבור לקוחות פוטנציאליים ממצבת את GLV כחברה גלובלית רצינית, עם יכולות שליטה בשוק החלקים למיזוג אוויר."
רוני מסכם, "בזכות אביעד והמערכת של Simm.BI, אני עצמאי שלא תלוי במפתחים או עלויות חיצוניות. אני יכול לבצע מה שאני רוצה מתי שאני רוצה בעלויות משתלמות מאוד".